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買不到的茅臺生肖酒:集團定價1699 炒到3000仍無貨

  買不到的茅臺生肖酒

  自戊戌狗年茅臺生肖酒(以下簡稱“茅臺狗年生肖酒”)1月29日首發(fā)以來,記者持續(xù)關注茅臺狗年生肖酒終端市場情況。近日,記者走訪市場時發(fā)現(xiàn),盡管茅臺集團要求茅臺狗年生肖酒以1699元/瓶的價格進行售賣,但是目前茅臺狗年生肖酒已經(jīng)被炒到3000元/瓶的高價,并且仍處于無貨狀態(tài)。多位經(jīng)銷商表示,春節(jié)前應該發(fā)到經(jīng)銷商手里的茅臺狗年生肖酒,到現(xiàn)在都還沒有收到。然而業(yè)內人士指出,茅臺生肖酒的包裝更加講究和精美,口感上與53度飛天茅臺酒并沒有太大差別,但由于今年茅臺酒過高過快漲價,也帶動了茅臺狗年生肖酒在收藏市場的熱度。就此,記者向茅臺集團相關負責人發(fā)去采訪提綱。但截至發(fā)稿前,企業(yè)未做回應。

  生肖酒有價無貨

  近日,記者走訪京城多家批發(fā)市場和終端市場發(fā)現(xiàn),茅臺狗年生肖酒的價格已經(jīng)達到3000元/瓶左右,仍處于一瓶難求的狀態(tài)。實際上,茅臺狗年生肖酒于1月29日以1699元/瓶的價格在電商平臺上首發(fā)后立即被“秒殺”。記者在詢問多地茅臺專賣店均被告知,沒有茅臺生肖酒售賣。

  “從春節(jié)前到現(xiàn)在,我們都沒有拿到貨,”位于新發(fā)地的一家茅臺專賣店負責人告訴記者:“就算是茅臺狗年生肖酒有貨了,市面上價格已經(jīng)被炒上來了,也不可能以1699元/瓶的價格進行售賣,2000元/瓶左右能買到就已經(jīng)很不錯了!蓖瑯樱本┑貐^(qū)某茅臺經(jīng)銷商也表示,由于市場投放量不多,公司只批了8箱茅臺狗年生肖酒,目前也沒有收到貨。

  據(jù)了解,近幾年茅臺分別推出馬年、羊年、猴年和雞年生肖酒。目前馬年生肖酒和羊年生肖酒單價已經(jīng)飆升至萬元以上,猴年、雞年生肖酒也達到了4000元/瓶、3000元/瓶左右。其中,羊年生肖酒因為當年生產(chǎn)量極少,價格已高達1.5萬元/瓶左右。

  造噱頭引發(fā)市場過熱

  茅臺生肖酒價格持續(xù)居高不下還一直缺貨,對于茅臺來說已經(jīng)不是新聞了。記者查閱近幾年相關資料發(fā)現(xiàn),2006年時任貴州茅臺(718.260,-1.85,-0.26%)酒業(yè)集團總經(jīng)理喬洪就提出,“從今年開始,茅臺酒每年將新增2000噸生產(chǎn)能力”。他還表示,到2010年茅臺酒的產(chǎn)能將由目前的1.2萬噸提升到2萬噸。事實上,除2013年茅臺酒單價跌破千元,茅臺酒市場遇冷并未出現(xiàn)缺貨情況之外,2006年至今,隨著茅臺酒價格的回升,茅臺始終都面臨著缺貨現(xiàn)象及經(jīng)銷商庫存緊張的局面。

  據(jù)茅臺經(jīng)銷商透露,此前茅臺生肖酒主要是由各區(qū)域4家左右生肖酒代理商進行出售,從雞年生肖酒開始,代理茅臺生肖酒的經(jīng)銷商數(shù)量增多,還新增了電商平臺和專賣店銷售渠道,F(xiàn)在代理生肖酒的經(jīng)銷商多了,加上本身生肖酒產(chǎn)量就不多,分到每位經(jīng)銷商手里更是寥寥無幾。

  一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商表示,茅臺生肖酒從包裝上看更加講究和精美,更符合消費者選購的需求。但是據(jù)經(jīng)常喝茅臺酒的消費者透露,茅臺生肖酒在口感上與53度飛天茅臺酒并沒有太大差別。但是由于茅臺酒供需關系更加緊張,在今后很長時期內,茅臺酒都難以滿足市場的需求,這個缺口也將長期存在。而今年茅臺酒過高過快的漲價幅度,也帶動了茅臺狗年生肖酒在收藏市場的升值和產(chǎn)品的緊俏。

  價格越控越離譜

  值得一提的是,除茅臺外,五糧液、洋河、瀘州老窖等多家酒企也均推出狗年生肖酒產(chǎn)品搶占市場。對此,白酒營銷專家蔡學飛指出,盡管多家酒企均推出生肖酒系列,但是主要在內部進行流通,目前茅臺生肖酒的影響力仍是一家獨大。原因在于茅臺自身的高品牌價值和有效的管理途徑,以及消費者從中看到的可投資價值和增值屬性。

 實際上,在茅臺集團準備發(fā)售茅臺狗年生肖酒之前,就試圖采取控價措施防止熱炒現(xiàn)象出現(xiàn)。早在2017年茅臺集團的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,茅臺集團對生肖酒銷售下發(fā)的指導文件指出,2018年狗年生肖酒計劃銷售量將保持上年的水平,并且主要以專賣店和特約經(jīng)銷配售為主,以電商和零售為輔。取消狗年生肖酒區(qū)域經(jīng)銷制,由全體經(jīng)銷商共同經(jīng)銷,茅臺還將根據(jù)專賣店和特約經(jīng)銷商所在區(qū)域按月分級配比生肖酒數(shù)量。2018年2月5日,茅臺還對10家違約經(jīng)銷商開出了首張重磅罰單,其中包括對遵義、上海、長沙、廣州四地五家存在哄抬價格、搭售、轉移銷售的經(jīng)銷商進行取消經(jīng)銷計劃的處罰。

  蔡學飛則認為,茅臺推出一系列政策平衡市場需求,試圖避免出現(xiàn)炒酒的現(xiàn)象,但從目前來看,茅臺的控價手段未見成效。在輿論與市場層面上,茅臺目前正試圖從輿論和市場層面上,淡化消費者對茅臺產(chǎn)品的關注度。同時蔡學飛指出,目前茅臺生肖酒處于價格虛高水平,在增加市場投放量時,價格將產(chǎn)生一定波動。

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