第一章珠寶行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢24
1.1珠寶行業(yè)概述24
1.1.1珠寶行業(yè)定義24
1.1.2珠寶行業(yè)分類25
1.1.3珠寶行業(yè)發(fā)展階段30
1.2珠寶行業(yè)消費環(huán)境分析32
1.2.1奢侈品消費水平32
1.2.2珠寶消費心理變化35
1.2.3珠寶消費購買力水平39
1.2.4珠寶市場需求構(gòu)成43
1.2.5主要珠寶消費情況44
1.3珠寶行業(yè)政策環(huán)境分析52
1.3.1促進(jìn)消費政策52
1.3.2收入分配政策58
1.3.3奢侈品消費政策69
1.3.4珠寶行業(yè)稅收政策70
1.4珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析70
1.4.1珠寶行業(yè)銷售總額70
1.4.2珠寶行業(yè)企業(yè)規(guī)模73
1.4.3珠寶行業(yè)經(jīng)營效益75
1.4.4珠寶行業(yè)發(fā)展能力75
1.4.5珠寶產(chǎn)業(yè)集群分布75
1.5珠寶行業(yè)發(fā)展趨勢80
1.5.1產(chǎn)業(yè)集群化趨勢更明顯80
1.5.2進(jìn)入品牌化發(fā)展之路81
1.5.3向傳播珠寶文化方向發(fā)展82
1.5.4產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程加速83
第二章珠寶行業(yè)競爭進(jìn)入商業(yè)模式時代85
2.1珠寶行業(yè)競爭強度分析85
2.1.1行業(yè)集中度85
2.1.2企業(yè)市場占有率85
2.1.3行業(yè)議價能力85
2.1.4潛在進(jìn)入者威脅86
2.2珠寶行業(yè)品牌競爭格局88
2.2.1行業(yè)市場品牌格局88
（1）高端市場被外資壟斷88
（2）中端市場競爭激烈89
（3）低端市場缺乏有影響力品牌89
2.2.2國外品牌企業(yè)在華競爭89
（1）卡地亞（Cartier）89
（2）蒂芬尼（Tiffany）90
（3）梵克雅寶（VanCleef&Arpels）93
（4）寶格麗（Bvlgari）95
（5）田崎真珠（TASAKI）95
（6）吉母皮亞（GEMOPIA）96
（7）勞倫斯珠寶（Lorenzo）97
（8）阿塔賽（ATASAY）98
2.2.3港資品牌企業(yè)在華競爭99
（1）周大福（ChowTaiFook）99
（2）周生生（ChowSangSang）105
（3）謝瑞麟（TSL）108
（4）六福珠寶（lukfook）110
2.2.4國內(nèi)外品牌營銷能力比較113
2.3珠寶行業(yè)銷售渠道競爭113
2.3.1銷售渠道的重要性113
2.3.2行業(yè)主要銷售模式117
（1）經(jīng)銷模式117
（2）加盟模式118
（3）自營模式119
（4）網(wǎng)絡(luò)銷售模式119
2.3.3主要銷售模式比較120
（1）盈利能力120
（2）品牌推廣123
（3）經(jīng)營管理難度124
（4）渠道拓展124
2.3.4上市公司銷售模式125
（1）老鳳祥125
（2）潮宏基127
（3）明牌珠寶129
2.3.5渠道拓展成為當(dāng)前競爭核心130
2.4珠寶行業(yè)商業(yè)模式之爭130
2.4.1行業(yè)主要企業(yè)類型130
（1）傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)130
（2）傳統(tǒng)珠寶品牌132
（3）電子商務(wù)珠寶品牌136
2.4.2傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)轉(zhuǎn)型138
（1）產(chǎn)業(yè)鏈延伸138
（2）打造電子商務(wù)珠寶品牌139
2.4.3傳統(tǒng)珠寶品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型140
2.4.4珠寶行業(yè)商業(yè)模式之爭141
2.5珠寶行業(yè)競爭焦點及趨勢141
2.5.1產(chǎn)業(yè)鏈整合141
2.5.2產(chǎn)品設(shè)計142
2.5.3品牌建設(shè)142
2.5.4電子商務(wù)143
第三章珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合與策略研究145
3.1珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡介145
3.1.1行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡介145
3.1.2成本、利潤分?jǐn)?45
3.2珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值分析146
3.2.1原料采購146
（1）原料對盈利的影響146
（2）珠寶原料采購模式147
3.2.2珠寶設(shè)計148
（1）珠寶設(shè)計增值能力148
（2）國內(nèi)珠寶設(shè)計水平148
3.2.3珠寶加工149
（1）珠寶加工獲利水平149
（2）珠寶加工企業(yè)現(xiàn)狀149
3.2.4珠寶營銷151
（1）珠寶營銷增值能力151
（2）珠寶行業(yè)營銷現(xiàn)狀151
3.2.5售后服務(wù)153
（1）售后服務(wù)增值能力153
（2）珠寶售后服務(wù)現(xiàn)狀154
3.3珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢155
3.3.1行業(yè)主要盈利模式155
（1）OEM155
（2）ODM169
（3）品牌+渠道171
3.3.2產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢175
3.3.3典型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合178
（1）周大福178
（2）老鳳祥179
（3）潮宏基182
（4）明牌珠寶184
（5）鉆石小鳥185
3.3.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢187
3.4珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合模式分析187
3.4.1產(chǎn)業(yè)鏈整合路徑187
（1）縱向整合187
（2）橫向整合188
（3）混合整合188
3.4.2產(chǎn)業(yè)鏈整合模式189
（1）股權(quán)并購型189
（2）戰(zhàn)略聯(lián)盟型189
（3）產(chǎn)業(yè)集群型189
3.5珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合策略選擇189
3.5.1產(chǎn)業(yè)鏈整合的機遇與風(fēng)險189
（1）產(chǎn)業(yè)鏈整合機遇189
（2）產(chǎn)業(yè)鏈整合風(fēng)險190
3.5.2產(chǎn)業(yè)鏈整合的策略選擇191
（1）珠寶加工企業(yè)191
（2）傳統(tǒng)珠寶品牌企業(yè)191
（3）專業(yè)批發(fā)商與零售商192
第四章珠寶行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與策略194
4.1中國珠寶行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展背景194
4.1.1珠寶電子商務(wù)內(nèi)涵及特點194
4.1.2珠寶行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)背景194
（1）互聯(lián)網(wǎng)的快速普及194
（2）網(wǎng)絡(luò)購物市場高速增長195
4.1.3珠寶企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)優(yōu)勢196
4.1.4珠寶企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)動機196
4.2消費者網(wǎng)上購買珠寶行為研究198
4.2.1消費者網(wǎng)上購買珠寶行為研究198
（1）消費者網(wǎng)上購買珠寶情況198
（2）選擇網(wǎng)上購買珠寶的原因199
（3）網(wǎng)上購買珠寶的種類200
（4）網(wǎng)上購買珠寶的價格范圍200
（5）網(wǎng)上購買珠寶的頻次201
（6）各珠寶網(wǎng)站消費者滲透率201
（7）影響消費者選擇珠寶網(wǎng)站的因素202
（8）消費者網(wǎng)上購買珠寶地區(qū)差異202
（9）消費者通過網(wǎng)絡(luò)搜索珠寶信息情況203
（10）珠寶信息認(rèn)知渠道（除互聯(lián)網(wǎng)外）203
（11）購買珠寶時主要考慮的因素204
（12）網(wǎng)絡(luò)購買珠寶支付方式205
（13）促銷方式的偏好情況205
（14）網(wǎng)上購買珠寶遇到的不愉快經(jīng)歷206
（15）網(wǎng)上購買主要存在的問題206
4.2.2消費者網(wǎng)上購買珠寶意向研究207
（1）購買意向207
（2）購買用途207
（3）消費者能接受的價位208
（4）將來會購買的珠寶種類209
4.3國內(nèi)外珠寶行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀210
4.3.1國外珠寶電子商務(wù)發(fā)展借鑒210
（1）國外珠寶電子商務(wù)發(fā)展歷程210
（2）國外珠寶電子商務(wù)代表企業(yè)211
（3）國外珠寶電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗213
4.3.2中國珠寶電子商務(wù)發(fā)展分析216
（1）中國珠寶電子商務(wù)發(fā)展歷程216
（2）中國珠寶電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模219
（3）中國珠寶電子商務(wù)發(fā)展特點219
（4）中國珠寶電子商務(wù)市場競爭220
（5）中國珠寶電子商務(wù)發(fā)展趨勢221
（6）珠寶電子商務(wù)面臨的問題及對策222
4.4中國珠寶企業(yè)開展電子商務(wù)方式224
4.4.1建立綜合性的珠寶“門戶”網(wǎng)站224
（1）發(fā)展方式優(yōu)點分析224
（2）發(fā)展方式典型代表225
4.4.2建立有經(jīng)營特色或品牌珠寶的網(wǎng)站228
（1）無實體商店企業(yè)開展電子商務(wù)228
（2）大型珠寶企業(yè)開展電子商務(wù)230
4.4.3借助網(wǎng)上商場進(jìn)行行銷231
（1）發(fā)展方式優(yōu)點分析231
（2）發(fā)展方式典型代表232
4.5珠寶電子商務(wù)三大成功模式研究235
4.5.1鉆石小鳥“鼠標(biāo)“+“水泥”模式235
（1）“鼠標(biāo)“+“水泥”模式簡介235
（2）“鼠標(biāo)“+“水泥”模式優(yōu)勢236
（3）“鼠標(biāo)“+“水泥”模式運作236
（4）“鼠標(biāo)“+“水泥”模式成效237
4.5.2歐寶麗“F2C”珠寶電子商務(wù)新模式243
（1）“F2C”模式簡介243
（2）“F2C”模式的優(yōu)勢244
（3）“F2C”模式的運作245
（4）“F2C”模式取得的成效247
4.5.3戴維尼創(chuàng)建BBC成功模式249
（1）BBC模式簡介249
（2）BBC模式主要優(yōu)勢251
（3）BBC模式取得的成效253
4.6珠寶企業(yè)電子商務(wù)模式運作建議255
4.6.1企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)先決條件255
（1）有一定的品牌知名度255
（2）明確企業(yè)的市場定位259
（3）物流等后臺系統(tǒng)有保證260
（4）有專業(yè)的人才團隊負(fù)責(zé)261
4.6.2珠寶企業(yè)電子商務(wù)平臺的搭建263
（1）企業(yè)內(nèi)部的信息系統(tǒng)263
（2）電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺264
（3）電子商務(wù)服務(wù)平臺264
4.6.3珠寶企業(yè)電子商務(wù)運作建議265
第五章珠寶行業(yè)營銷戰(zhàn)略要素與案例分析266
5.1珠寶企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃266
5.1.1市場細(xì)分266
（1）市場細(xì)分的概念266
（2）市場細(xì)分的客觀依據(jù)268
（3）市場細(xì)分的作用279
（4）市場細(xì)分的形式283
（5）市場細(xì)分的程序283
5.1.2選擇目標(biāo)市場288
（1）目標(biāo)市場的概念288
（2）選擇目標(biāo)市場的程序289
（3）目標(biāo)市場選擇的因素291
5.1.3市場定位293
（1）市場定位的意義293
（2）市場定位的特點293
（3）市場定位的方法294
（4）市場定位的程序295
5.2珠寶行業(yè)產(chǎn)品策略296
5.2.1產(chǎn)品組合及組合策略296
（1）產(chǎn)品組合296
（2）產(chǎn)品組合策略297
5.2.2產(chǎn)品市場生命周期299
（1）產(chǎn)品生命周期概念299
（2）生命周期各階段營銷策略300
5.2.3產(chǎn)品品牌與品牌決策304
（1）品牌在內(nèi)涵及作用304
（2）品牌決策304
5.2.4產(chǎn)品的包裝策略313
（1）包裝及其作用313
（2）產(chǎn)品包裝策略314
5.3珠寶行業(yè)價格策略315
5.3.1影響珠寶定價因素315
（1）內(nèi)部因素315
（2）外部因素316
5.3.2珠寶企業(yè)定價管理317
5.3.3企業(yè)定價目標(biāo)及確定318
（2）銷量目標(biāo)319
（3）競爭目標(biāo)320
5.3.4珠寶定價的主要方法321
（1）成本導(dǎo)向定價法321
（2）需求導(dǎo)向定價法322
（3）競爭導(dǎo)向定價法323
5.3.5珠寶價格策略研究323
（1）產(chǎn)品階段定價策略323
（2）折扣定價策略325
（3）心理定價策略326
5.4珠寶行業(yè)分銷渠道策略328
5.4.1分銷渠道概念與特征328
5.4.2珠寶分銷渠道模式328
5.4.3選擇分銷渠道的意義330
5.4.4珠寶分銷渠道的類型332
（1）直接渠道與間接渠道332
（2）長渠道與短渠道332
（3）寬渠道與窄渠道333
（4）單渠道與多渠道333
5.4.5珠寶分銷渠道策略334
（1）分銷渠道策略類型334
（2）影響分銷渠道策略的因素335
（3）分銷渠道決策的原則336
5.5珠寶行業(yè)促銷策略336
5.5.1珠寶促銷類型336
（1）人員推銷336
（2）商業(yè)廣告337
（3）營業(yè)推廣338
（4）公共關(guān)系338
5.5.2珠寶促銷組合及影響因素339
（1）促銷活動的目標(biāo)339
（2）珠寶企業(yè)的性質(zhì)339
（3）珠寶市場特性和商品特性340
（4）目標(biāo)市場環(huán)境340
（5）產(chǎn)品市場生命周期340
（6）推式和拉式策略341
（7）促銷預(yù)算341
5.6珠寶營銷策略總結(jié)與案例342
5.6.1珠寶營銷策略總結(jié)342
5.6.2珠寶營銷典型案例342
（1）Tiffany342
（2）周大福343
（3）武漢金葉珠寶344
（4）新金牌首飾345
第六章珠寶行業(yè)供應(yīng)鏈管理與信息化346
6.1供應(yīng)鏈管理概述346
6.1.1供應(yīng)鏈內(nèi)涵與特征346
6.1.2供應(yīng)鏈管理的產(chǎn)生和發(fā)展347
6.1.3供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容與目標(biāo)354
6.2珠寶行業(yè)供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀357
6.2.1行業(yè)供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀357
6.2.2潮宏基供應(yīng)鏈管理研究357
（1）供應(yīng)鏈管理基本流程357
（2）企業(yè)供應(yīng)鏈管理分析358
（3）供應(yīng)鏈管理主要難題364
6.3珠寶行業(yè)供應(yīng)鏈信息化現(xiàn)狀365
6.3.1供應(yīng)鏈信息化概述365
6.3.2行業(yè)特色及對信息化的影響366
（1）珠寶產(chǎn)品特點366
（2）珠寶BOM特點367
（3）珠寶生產(chǎn)管理及工序367
（4）珠寶批發(fā)銷售特點368
（5）珠寶零售特點368
6.3.3信息化對珠寶企業(yè)管理的作用369
（1）對制造環(huán)節(jié)的管理改善369
（2）對零售環(huán)節(jié)的管理改善370
（3）協(xié)助經(jīng)營分析和需求預(yù)測371
6.3.4國內(nèi)外珠寶行業(yè)信息化現(xiàn)狀372
（1）國外珠寶行業(yè)信息化現(xiàn)狀372
（2）國內(nèi)珠寶行業(yè)信息化現(xiàn)狀376
6.3.5珠寶企業(yè)供應(yīng)鏈信息化案例381
（1）公司供應(yīng)鏈現(xiàn)狀381
（2）公司供應(yīng)鏈信息化381
6.3.6珠寶企業(yè)供應(yīng)鏈管理信息化結(jié)論392
第七章珠寶行業(yè)發(fā)展前景與投資機會395
7.1珠寶行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測395
7.1.1居民消費升級帶動珠寶需求395
7.1.2我國人均珠寶消費水平低395
7.1.3婚慶市場和旅游市場消費需求大395
7.1.4貴金屬投資性需求刺激珠寶消費396
7.1.5珠寶行業(yè)政策支持力度加大396
7.1.6二、三線城市珠寶需求潛力大396
7.2珠寶行業(yè)投資價值分析397
7.2.1行業(yè)總體投資價值397
7.2.2細(xì)分市場投資價值398
（1）黃金投資價值398
（2）鉑金投資價值401
（3）白銀投資價值401
（4）鉆石投資價值404
（5）玉石投資價值405
（6）珍珠投資價值406
（7）翡翠投資價值407
7.3珠寶行業(yè)投資機會剖析407
7.3.1珠寶行業(yè)投資機會407
7.3.2珠寶行業(yè)投資特性409
（1）行業(yè)進(jìn)入壁壘409
（2）行業(yè)盈利因素410
7.3.3珠寶行業(yè)投資風(fēng)險412
（1）政策風(fēng)險412
（2）宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險412
（3）原材料價格波動風(fēng)險413
（4）競爭風(fēng)險413
（5）技術(shù)風(fēng)險414
7.3.4珠寶行業(yè)投資建議414
7.4珠寶行業(yè)融資渠道分析415
7.4.1珠寶行業(yè)資金需求415
7.4.2珠寶行業(yè)融資渠道415
（1）銀行信貸415
（2）IPO融資416
（3）PE/VC融資416
（4）社會資本416
7.4.3珠寶行業(yè)融資動向417
第八章領(lǐng)先珠寶企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究419
8.1傳統(tǒng)珠寶品牌企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究419
8.1.1周大福珠寶集團有限公司419
（一）企業(yè)償債能力分析419
（二）企業(yè)運營能力分析421
（三）企業(yè)盈利能力分析424
8.2珠寶電子商務(wù)領(lǐng)先企業(yè)個案分析425
（一）企業(yè)償債能力分析426
（二）企業(yè)運營能力分析428
（三）企業(yè)盈利能力分析431
圖表目錄
圖表1主要國家地區(qū)人均黃金首飾消費單位：克73
圖表2中美人均黃金首飾、人均珠寶消費比較73
圖表3我國TO3珠寶企業(yè)市場集中度為16.2%74
圖表4港澳地區(qū)TOP3珠寶企業(yè)市占率達(dá)36%74
圖表52018-2021年我國珠寶行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率75
圖表62018-2021年我國珠寶行業(yè)凈資產(chǎn)增長率75
圖表7消費者所在城市結(jié)構(gòu)198
圖表8消費者網(wǎng)上購買珠寶總體情況198
圖表9選擇在網(wǎng)上購買珠寶的原因199
圖表10消費者學(xué)歷結(jié)構(gòu)199
圖表11消費者在網(wǎng)上購買珠寶的種類200
圖表12網(wǎng)上購買珠寶的價格范圍200
圖表13網(wǎng)上購買珠寶的次數(shù)201
圖表14購買過珠寶的網(wǎng)站201
圖表15選擇珠寶網(wǎng)站時主要考慮因素（1分表示非常不重要，5分表示非常重要）202
圖表16不同城市消費者珠寶信息搜索情況202
圖表17消費者通過互聯(lián)網(wǎng)搜索的珠寶信息203
圖表18除互聯(lián)網(wǎng)之外，珠寶信息的獲取途徑203
圖表19消費者網(wǎng)上獲取珠寶信息的方式204
圖表20網(wǎng)上購買珠寶時主要考慮因素（1分表示非常不重要，5分表示非常重要）204
圖表21網(wǎng)上購買珠寶時選擇的支付方式205
圖表22消費者對促銷活動的偏好205
圖表23網(wǎng)上購買珠寶時遇到的不愉快經(jīng)歷206
圖表24網(wǎng)上購買珠寶時遇到的不愉快經(jīng)歷206
圖表25將來是否會在網(wǎng)上購買珠寶207
圖表26將來購買珠寶的原因207
圖表27消費者能接受的珠寶購買價格208
圖表28不同城市消費者能接受的珠寶購買價格208
圖表29消費者將會購買的珠寶種類209
圖表30供應(yīng)鏈管理基本流程358
圖表31制專店定位標(biāo)準(zhǔn)360
圖表32核心店配送周期模型361
圖表33B類店配送周期模型362
圖表34C類店配送周期模型362
圖表35倉儲貨品進(jìn)出流程363
圖表36CHJ品牌新產(chǎn)品（非專項產(chǎn)品）配送與上市測試流程363
圖表37典型的供應(yīng)鏈信息化體系如圖所示。366
圖表38網(wǎng)絡(luò)部署圖383
圖表39制造和生產(chǎn)流程圖387
圖表40主數(shù)據(jù)流程圖388
圖表41近3年周大福珠寶集團有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況420
圖表42近3年周大福珠寶集團有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況421
圖表43近3年周大福珠寶集團有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況422
圖表44近3年周大福珠寶集團有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況423
圖表45近3年周大福珠寶集團有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況424
圖表46近3年周大福珠寶集團有限公司銷售毛利率變化情況425
圖表47近3年上海溯天珠寶貿(mào)易有限公司資產(chǎn)負(fù)債率變化情況427
圖表48近3年上海溯天珠寶貿(mào)易有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況428
圖表49近3年上海溯天珠寶貿(mào)易有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況429
圖表50近3年上海溯天珠寶貿(mào)易有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況430
圖表51近3年上海溯天珠寶貿(mào)易有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況431
圖表52近3年上海溯天珠寶貿(mào)易有限公司銷售毛利率變化情況432
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