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第一章 SPA行業(yè)基本概況 12
第一節(jié) SPA概念及分類 12
一、SPA概念 12
二、SPA分類 12
三、SPA功效 15
四、SPA會所形式 16
第二節(jié) SPA服務(wù)項(xiàng)目 17
一、一般按摩項(xiàng)目 17
二、特別按摩項(xiàng)目 17
三、全身護(hù)理項(xiàng)目 19
第三節(jié) SPA起源與發(fā)展 21
一、SPA文化起源 21
二、美國SPA發(fā)展 21
三、日本SPA發(fā)展 22
四、臺灣SPA發(fā)展 22
五、新加坡SPA發(fā)展 23
六、泰國SPA發(fā)展 23
七、亞洲頂級10大SPA酒店 24
第四節(jié) 目標(biāo)客戶市場需求 27
一、城市女性消費(fèi)特征 27
二、亞健康人群市場分析 32
三、高收入人群市場分析 34
四、白領(lǐng)/外企員工市場分析 36
五、高凈值人群市場分析 37
第二章 中國SPA行業(yè)發(fā)展情況分析 39
第一節(jié) SPA行業(yè)法律環(huán)境分析 39
一、spa及其相關(guān)行業(yè)政策法規(guī) 39
二、美容業(yè)開業(yè)和技術(shù)要求 39
三、醫(yī)療美容分級管理目錄 45
四、化妝品標(biāo)識管理規(guī)定 48
五、SPA行業(yè)技師技能要求 51
六、各地按摩行業(yè)規(guī)范意見 60
第二節(jié) 中國SPA行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 62
一、SPA行業(yè)需求環(huán)境 62
二、SPA行業(yè)發(fā)展歷程 62
三、SPA中心數(shù)量統(tǒng)計 63
四、SPA服務(wù)消費(fèi)人數(shù) 64
五、SPA行業(yè)市場規(guī)模 64
六、SPA行業(yè)盈利水平 65
第三節(jié) 中國SPA行業(yè)競爭格局分析 65
一、SPA行業(yè)競爭格局 65
二、SPA區(qū)域競爭格局 66
三、SPA品牌競爭格局 67
四、SPA行業(yè)競爭態(tài)勢 68
五、SPA行業(yè)競爭力分析 69
第四節(jié) 中國SPA市場運(yùn)營分析 69
一、SPA會所經(jīng)營模式 69
二、SPA會所客源策略 70
三、SPA會所管理策略 73
四、高端SPA會所經(jīng)營對策 74
第三章 世界美容SPA市場格局 75
第一節(jié) 歐洲 75
第二節(jié) 美國 75
第三節(jié) 亞太 76
第四章 SPA會所細(xì)分市場需求分析 77
第一節(jié) 不同類型SPA會所市場分析 77
一、高檔SPA會所市場需求分析 77
二、中低檔SPA會所市場需求分析 77
第二節(jié) 不同群體SPA消費(fèi)需求分析 77
一、白領(lǐng)階層 78
（一）白領(lǐng)階層SPA消費(fèi)需求 78
（二）白領(lǐng)階層SPA消費(fèi)規(guī)模 78
（三）白領(lǐng)階層SPA消費(fèi)潛力 78
二、家庭主婦 78
（一）家庭主婦SPA消費(fèi)需求 78
（二）家庭主婦SPA消費(fèi)規(guī)模 79
（三）家庭主婦SPA消費(fèi)潛力 79
三、商業(yè)人士 79
（一）商業(yè)人士SPA消費(fèi)需求 79
（二）商業(yè)人士SPA消費(fèi)規(guī)模 79
（三）商業(yè)人士SPA消費(fèi)潛力 79
第三節(jié) 不同城市SPA消費(fèi)需求分析 80
一、一線城市 80
（一）一線城市SPA消費(fèi)需求 80
（二）一線城市SPA消費(fèi)規(guī)模 80
（三）一線城市SPA發(fā)展?jié)摿?80
二、二三線城市 81
（一）二三線城市SPA消費(fèi)需求 81
（二）二三線城市SPA消費(fèi)規(guī)模 81
（三）二三線城市SPA發(fā)展?jié)摿?81
第五章 SPA行業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)研 82
第一節(jié) SPA市場消費(fèi)特點(diǎn)分析 82
一、SPA服務(wù)消費(fèi)動機(jī)分析 82
（一）購買動機(jī)-求實(shí) 82
（二）購買動機(jī)-求美 82
（三）購買動機(jī)-求名 82
（四）購買動機(jī)-從眾 82
（五）購買動機(jī)-疑慮 83
二、消費(fèi)者消費(fèi)心理特征分析 83
（一）消費(fèi)的時尚心理 83
（二）消費(fèi)的實(shí)用心理 83
（三）消費(fèi)的自尊心理 83
（四）消費(fèi)的攀比心理 83
第二節(jié) SPA消費(fèi)群體基本情況 84
一、SPA消費(fèi)者年齡分布 84
二、SPA消費(fèi)者性別分布 84
三、SPA消費(fèi)者地域分布 85
四、SPA消費(fèi)者職業(yè)分布 85
五、SPA消費(fèi)者收入分布 86
第三節(jié) SPA消費(fèi)者消費(fèi)行為分析 86
一、SPA消費(fèi)頻率調(diào)查分析 86
二、SPA消費(fèi)金額調(diào)查分析 87
三、SPA信息渠道調(diào)查分析 88
四、SPA消費(fèi)影響因素分析 88
五、SPA消費(fèi)品牌偏好分析 88
六、SPA消費(fèi)類型偏好分析 88
七、SPA市場消費(fèi)決策分析 89
第四節(jié) SPA市場消費(fèi)趨勢分析 89
第五節(jié) SPA消費(fèi)群體營銷策略 90
一、所需型的消費(fèi)者 90
二、可有可無型顧客 90
三、講面子型消費(fèi)者 91
四、漸進(jìn)型的消費(fèi)者 91
五、免費(fèi)型的消費(fèi)者 92
第六章 SPA會所市場運(yùn)作策略分析 93
第一節(jié) SPA會所加盟營銷分析 93
一、連鎖經(jīng)營基本模式 93
二、連鎖加盟模式現(xiàn)狀 95
三、連鎖加盟模式優(yōu)劣勢 96
第二節(jié) SPA行業(yè)營銷方式 97
一、體驗(yàn)式營銷 97
二、會員制營銷 98
三、口碑營銷 99
四、關(guān)系營銷 99
五、知識營銷 99
第三節(jié) SPA行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略 100
一、目標(biāo)市場滾動發(fā)展策略 100
二、通路運(yùn)作策略 100
三、品牌運(yùn)作策略 101
四、區(qū)域市場發(fā)展策略 101
第四節(jié) SPA營銷重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 102
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 102
二、合理確立重點(diǎn)客戶 104
三、對重點(diǎn)客戶的營銷策略 105
四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理 107
五、過程要重點(diǎn)解決的問題 111
第七章 重點(diǎn)城市SPA行業(yè)消費(fèi)需求分析 117
第一節(jié) 北京市 117
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 117
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀 118
三、SPA市場競爭格局 119
四、SPA市場投資動態(tài) 121
五、SPA市場需求潛力 121
第二節(jié) 上海市 121
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 121
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀 123
三、SPA市場競爭格局 123
四、SPA市場投資動態(tài) 123
五、SPA市場需求潛力 124
第三節(jié) 廣州市 124
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 124
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀 125
三、SPA市場競爭格局 125
四、SPA市場投資動向 127
五、SPA市場需求潛力 127
第四節(jié) 深圳市 128
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 128
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀 128
三、SPA市場競爭格局 129
四、SPA市場需求潛力 131
第五節(jié) 西安市 132
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 132
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀 133
三、SPA市場競爭格局 134
四、SPA市場投資動態(tài) 134
五、SPA市場需求潛力 134
第六節(jié) 南京市 134
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 134
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀 135
三、SPA市場競爭格局 136
四、SPA市場需求潛力 136
第七節(jié) 杭州市 136
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 136
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 137
三、SPA市場競爭格局 138
四、SPA市場需求潛力 138
第八節(jié) 武漢市 138
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 138
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀 139
三、SPA市場競爭格局 140
四、SPA市場需求潛力 140
第九節(jié) 成都市 140
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 140
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 141
三、SPA市場投資動向 142
四、SPA市場競爭格局 142
五、SPA市場需求潛力 143
第十節(jié) 重慶市 143
一、SPA消費(fèi)環(huán)境分析 143
二、SPA市場發(fā)展現(xiàn)狀 144
三、SPA市場競爭格局 144
四、SPA市場需求潛力 145
第八章 SPA相關(guān)產(chǎn)品市場需求分析 146
第一節(jié) 護(hù)膚品及化妝品市場需求與價格分析 146
一、化妝品行業(yè)發(fā)展概況 146
二、化妝品市場規(guī)模分析 147
三、護(hù)膚品市場零售規(guī)模 147
四、護(hù)膚品市場結(jié)構(gòu)分析 148
五、高端化妝品市場規(guī)模 149
六、重點(diǎn)品牌化妝品與護(hù)膚品價格行情 150
第二節(jié) 香薰精油市場需求分析 150
一、香薰精油市場概況 150
二、精油、芳香料等制品需求狀況 151
三、精油細(xì)分市場分析 151
（一）女士精油 151
（二）男士精油 152
（三）兒童精油 152
四、品牌香薰精油 153
（一）高級精油 153
（二）中檔精油 155
（三）平價精油 158
五、常用的精油產(chǎn)品 160
六、香薰精油銷售渠道 164
七、精油投資潛力分析 166
第三節(jié) 美容儀器市場需求分析 166
一、美容儀器重要性分析 166
二、國內(nèi)美容儀器行業(yè)現(xiàn)狀 166
三、美容儀器行業(yè)現(xiàn)存問題 167
四、美容儀器成本回收策略 168
五、美容儀器選擇策略建議 168
第九章 SPA相關(guān)競爭行業(yè)發(fā)展情況分析 170
第一節(jié) 美容院行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 170
一、美容院特點(diǎn)及類型 170
二、美容院的人員狀況 174
三、美容院的技術(shù)現(xiàn)狀 174
四、美容院的經(jīng)營現(xiàn)狀 174
五、美容院的銷售現(xiàn)狀 175
六、美容院的管理現(xiàn)狀 177
七、美容院經(jīng)營新模式 178
八、未來美容院熱點(diǎn)項(xiàng)目 180
第二節(jié) 足療按摩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 183
一、按摩行業(yè)社會意義 183
二、按摩市場發(fā)展概況 184
三、盲人按摩市場現(xiàn)狀 185
四、按摩行業(yè)現(xiàn)存問題 186
五、保健按摩規(guī)范實(shí)施 187
第十章 重點(diǎn)SPA會所經(jīng)營情況分析 189
第一節(jié) 自然美 189
一、品牌基本情況 189
二、品牌盈利模式 190
三、品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 190
四、品牌服務(wù)特色 191
五、品牌經(jīng)營情況 193
六、品牌競爭優(yōu)勢 194
第二節(jié) 現(xiàn)代美容 198
一、品牌基本情況 198
二、品牌經(jīng)營狀況 199
三、品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 200
四、品牌競爭優(yōu)勢 201
五、品牌在華情況 201
第三節(jié) 豪柏國際 201
一、品牌基本情況 201
二、品牌發(fā)展情況 202
三、品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 203
四、品牌資質(zhì)榮譽(yù) 203
五、品牌競爭優(yōu)勢 203
第四節(jié) 佐登妮絲 204
一、品牌基本情況 204
二、品牌技術(shù)優(yōu)勢 205
三、品牌產(chǎn)品情況 205
四、品牌經(jīng)營情況 205
五、品牌服務(wù)特色 205
第五節(jié) 路易芬尼 206
一、品牌基本情況 206
二、品牌發(fā)展歷程 206
三、品牌競爭優(yōu)勢 207
四、品牌顧客管理 208
第六節(jié) 喜芙濃 210
一、品牌基本情況 210
二、品牌產(chǎn)品特色 210
三、品牌技術(shù)優(yōu)勢 210
四、品牌經(jīng)營規(guī)模 210
五、品牌經(jīng)營模式 211
六、品牌營銷政策 211
第七節(jié) 善泉SPA 211
一、品牌基本情況 211
二、品牌競爭優(yōu)勢 211
三、品牌服務(wù)價格 211
第八節(jié) 雪依氏 212
一、品牌基本情況 212
二、品牌經(jīng)營模式 213
三、品牌經(jīng)營優(yōu)勢 213
四、品牌發(fā)展態(tài)勢 214
第九節(jié) 秀顏國際 215
一、品牌基本情況 215
二、品牌發(fā)展歷程 215
三、品牌經(jīng)營情況 216
四、品牌競爭優(yōu)勢 216
第十節(jié) 唯美度國際 216
一、品牌基本情況 216
二、品牌產(chǎn)品特色 217
三、品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 218
四、品牌在華情況 218
第十一節(jié) 其他企業(yè) 219
一、納蘭 219
（一）品牌基本情況 219
（二）品牌特色服務(wù) 219
（三）品牌經(jīng)營情況 219
二、京都薇薇 220
（一）品牌基本情況 220
（二）品牌競爭優(yōu)勢 221
（三）品牌市場定位 221
第十一章 2022-2028年中國SPA行業(yè)發(fā)展前景趨勢及投資建議 223
第一節(jié) 2022-2028年SPA行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 223
一、中國SPA未來發(fā)展趨勢 223
二、中國SPA行業(yè)發(fā)展方向 227
三、中國SPA行業(yè)競爭趨勢 227
四、男士SPA會所市場空間 228
五、中國SPA會所數(shù)量預(yù)測 229
六、中國SPA市場規(guī)模預(yù)測 230
七、SPA服務(wù)消費(fèi)人數(shù)預(yù)測 231
第二節(jié) 2022-2028年SPA行業(yè)投資機(jī)會和前景 232
一、投資男士養(yǎng)生市場前景 232
二、高端SPA會所經(jīng)營方向 232
三、SPA相關(guān)行業(yè)商機(jī)分析 233
四、SPA相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營建議 234
第三節(jié) 2022-2028年SPA會所建設(shè)投資所需條件 234
一、SPA會館建店準(zhǔn)備工作 234
二、SPA會所開辦準(zhǔn)備條件 236
三、SPA會所選址策略分析 237
四、SPA會所投資預(yù)算分析 238
五、SPA會所裝修費(fèi)用解析 239
六、SPA會所美化布局建議 240
第四節(jié) 2022-2028年SPA會所投資風(fēng)險及建議 241
一、SPA會所投資風(fēng)險預(yù)警 241
（一）市場風(fēng)險 241
（二）技術(shù)風(fēng)險 241
（三）經(jīng)營風(fēng)險 242
（四）人才風(fēng)險 242
（五）政策法律風(fēng)險 242
（六）退出風(fēng)險 242
二、SPA會所價格定位策略 243
三、SPA會所品牌定位策略 243
四、SPA會所產(chǎn)品定位策略 246
 
 
圖表目錄
圖表 1  2016-2022年中國女性人口數(shù)量及其占比 30
圖表 2  中國女性健康服務(wù)細(xì)分市場特點(diǎn) 31
圖表 3  中國高收入階層分類和構(gòu)成比例 34
圖表 4  2022年前10名高凈值人群省市數(shù)量及分布 38
圖表 5  spa及其相關(guān)行業(yè)法律法規(guī)列表 39
圖表 6  美容外科一級項(xiàng)目 45
圖表 7  美容外科二級項(xiàng)目 46
圖表 8  美容外科三級項(xiàng)目 46
圖表 9  美容外科四級項(xiàng)目 46
圖表 10  美容外科項(xiàng)目的分級管理 47
圖表 11  美容牙科項(xiàng)目（暫不分級） 47
圖表 12  美容皮膚科有創(chuàng)治療項(xiàng)目 48
圖表 13  美容中醫(yī)科項(xiàng)目（暫不分級） 48
圖表 14  2015-2022年中國SPA中心的數(shù)量統(tǒng)計情況 64
圖表 15  2015-2022年中國SPA消費(fèi)者數(shù)量統(tǒng)計分析 64
圖表 16  2016-2022年中國SPA行業(yè)銷售收入及增長趨勢圖 65
圖表 17  SPA市場格局構(gòu)成風(fēng)險 66
圖表 18  SPA市場區(qū)域競爭格局 67
圖表 19  SPA市場國產(chǎn)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 67
圖表 20  SPA市場國際品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 68
圖表 21  SPA行業(yè)SWOT分析 69
圖表 22  SPA消費(fèi)群體年齡分布 84
圖表 23  SPA消費(fèi)群體性別分布 84
圖表 24  SPA消費(fèi)群體地區(qū)分布 85
圖表 25  SPA消費(fèi)群體職業(yè)分布 86
圖表 26  SPA消費(fèi)群體消費(fèi)頻率分布 87
圖表 27  SPA消費(fèi)群體消費(fèi)金額分布 87
圖表 28  SPA消費(fèi)群體消費(fèi)類型分布 88
圖表 29  通路框架示意圖 101
圖表 30  中國主要城市消費(fèi)意識和高檔旅游指數(shù)分析 102
圖表 31  重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 103
圖表 32  2016-2022年北京市生產(chǎn)總值增長情況 117
圖表 33  2016-2022年北京市城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民收入情況統(tǒng)計 117
圖表 34  2016-2022年上海市生產(chǎn)總值及其增長速度情況 122
圖表 35  2016-2022年上海市城鎮(zhèn)與農(nóng)村居民家庭可支配收入統(tǒng)計 122
圖表 36  上海市主要SPA會所 123
圖表 37  2016-2022年廣州市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計 125
圖表 38  2016-2022年廣州城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人均收入統(tǒng)計 125
圖表 39  2016-2022年深圳市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計 128
圖表 40  深圳市社區(qū)小規(guī)模SPA會所 131
圖表 41  2016-2022年西安市生產(chǎn)總值統(tǒng)計 133
圖表 42  2016-2022年西安市居民人均收入情況分析 133
圖表 43  2016-2022年南京市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計 135
圖表 44  2016-2022年南京城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民收入情況分析 135
圖表 45  2016-2022年杭州市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計 137
圖表 46  2016-2020杭州城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民家庭收入與支出情況分析 137
圖表 47  2016-2022年武漢市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計 139
圖表 48  2016-2022年武漢城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民收入支出情況分析 139
圖表 49  2016-2022年成都市地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)計 141
圖表 50  2016-2022年成都市城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民人均收入統(tǒng)計 141
圖表 51  成都市部分SPA會所 142
圖表 52  2016-2022年重慶市地區(qū)生產(chǎn)總值及其增長速度 143
圖表 53  2016-2022年重慶市城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民收入和支出情況統(tǒng)計 144
圖表 54  重慶市部分SPA會所 145
圖表 55  2019-2022年中國化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計 146
圖表 56  2017-2022年中國化妝品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模統(tǒng)計 147
圖表 57  2015-2022年中國護(hù)膚品零售額及增長率 148
圖表 58  2015-2022年中國護(hù)膚品細(xì)分市場規(guī)模統(tǒng)計 148
圖表 59  2022年中國護(hù)膚品市場結(jié)構(gòu) 149
圖表 60  2015-2022年中國高端化妝品市場規(guī)模及其增長趨勢圖 149
圖表 61  2022年中國部分重點(diǎn)護(hù)膚品產(chǎn)品價格統(tǒng)計 150
圖表 62  2015-2022年中國精油、芳香料制品及化妝盥洗品進(jìn)出口額 151
圖表 63  世界主要中檔香薰精油品牌 155
圖表 64  自然美美容美體中心網(wǎng)絡(luò)分布圖 191
圖表 65  2022年自然美生物科技有限公司分業(yè)務(wù)情況表 193
圖表 66  2022年自然美生物科技有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 193
圖表 67  2022年自然美生物科技有限公司分地區(qū)情況表 194
圖表 68  2016-2022年自然美生物科技有限公司收入與利潤統(tǒng)計 194
圖表 69  2016-2022年自然美生物科技有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 194
圖表 70  自然美九大培訓(xùn)中心分布情況 197
圖表 71  2019-2021財年現(xiàn)代美容股份有限公司分產(chǎn)品經(jīng)營狀況 199
圖表 72  2017-2021財年現(xiàn)代美容股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 200
圖表 73  2017-2021財年現(xiàn)代美容股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 200
圖表 74  2017-2021財年現(xiàn)代美容股份有限公司償債能力情況 200
圖表 75  善泉SPA品牌服務(wù)價格表 212
圖表 76  唯美度集團(tuán)產(chǎn)品情況 217
圖表 77  唯美度集團(tuán)在華營銷網(wǎng)絡(luò)分布圖 218
圖表 78  中國SPA行業(yè)競爭趨勢 228
圖表 79  2022-2028年中國SPA中心的數(shù)量增長趨勢預(yù)測 230
圖表 80  2022-2028年中國SPA行業(yè)市場規(guī)模增長趨勢圖 231
圖表 81  2022-2028年中國SPA消費(fèi)者數(shù)量增長趨勢預(yù)測 231

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